【孫玉彪原創(chuàng)連載】：大河人家微信水與健康一千文連載第141篇

    通過這幾天的揭露行業(yè)亂象，基本上大家對這個行業(yè)那些不好的陰暗面有所了解了。我們在選擇凈水產(chǎn)品的時候可以適當(dāng)借鑒一下，沒有必要自己再親身嘗試看看是不是真的。申明一下，那些亂象只是個別現(xiàn)象，會占據(jù)市場的20%，只是有那么一小撮不安份子擾亂了大多數(shù)的市場。但是，我們堅信，市場終究是要凈化的，而且那一小撮的現(xiàn)象也不會長久的。

    今天這個談?wù)摰脑掝}就是質(zhì)量保證亂象，在這一點，很多內(nèi)容，和前邊的內(nèi)容同樣是重復(fù)的。因為，在銷售的過程中，很不規(guī)范。包括凈水器產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中也是存在不規(guī)范的，這樣才導(dǎo)致了在銷售的過程中給終端客戶的質(zhì)量保證也是不規(guī)范的。主要原因是大量的吹噓，大量的擴大宣傳。本身是個1，通過廠家--一級代理商--二級代理商--分銷商---消費者，經(jīng)過這5級關(guān)系的層層擴大，這個1就變成了100。很多都是到分銷商環(huán)節(jié)，就徹底變味了，因為很多分銷商自己也不清楚實際效果，自己也是完全聽上游供貨商吹噓的。你去問他，你知道嗎?回答的結(jié)果竟然是“人家都這么說，應(yīng)該是真的”。

還是那句話，人有多大膽，地有多高產(chǎn)。很多東西，都是忽悠出來的，都是吹噓出來的。就質(zhì)量保證亂象方面的，有幾點，給大家，簡單的描述一下。

    質(zhì)量保證亂象第一點，就是，能量水機，功能水機的宣傳，他們的質(zhì)量吹噓的，讓人很玄乎，在這一點上，我們先看看百度百科是怎么定義這個宣傳的。

    大家看看，媽的，這樣的宣傳，到現(xiàn)實生活中，就變成了包治百病，可以防病。你看看，可以凈化血液消除毒素，可以恢復(fù)疲勞，保持旺盛精力。這樣的話，我們困了，累了，也不用買紅牛了，喝點水能量水就行了。還具有鎮(zhèn)痛鎮(zhèn)靜作用，改善過敏體質(zhì)，以后我們煩躁的時候，我們一定要喝點水，這樣就心靜了。還有防止免疫變態(tài)性疾病的發(fā)生，也就是說喝了這些水，以后亂七八糟的病就不會得了，以后就省心了。還有更具有魅力的是延緩衰老，這一點是很多人羨慕的，美女們喝了越來越年輕，身體越來越健康。這些都是真的嗎？反正我也沒有試過。不管你信不信，反正我是不信。估計這個度娘也沒有試過呢！

     針對這些，國家經(jīng)常性發(fā)布申明，國家計生衛(wèi)生委發(fā)文稱，從未批準(zhǔn)過水礦化器、活化水、磁化水、頻譜水、水分子團水等。這些水目前還沒有理論依據(jù)、嚴(yán)格的驗證方法及科學(xué)的評判標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生部門審批的資料和衛(wèi)生許可批件中都沒有任何保健和醫(yī)療功能。國家計生衛(wèi)生委明確規(guī)定，涉水產(chǎn)品不得宣傳任何保健功能和治療功效。這些都是官方口徑，但是普通老百姓是很少知道的。

    質(zhì)量保證亂象第二點，就是凈水器永不換芯，有的宣傳保用30年，有的保用50年，這是真的嗎？我們能信嗎？這一點度娘里面也有很多；

     我們沒事的時候，靜下心想想，凈水器可以過濾掉水中的雜質(zhì)，那么水中的雜質(zhì)去哪兒了，自己飛走了嗎，還是失蹤了？這些雜質(zhì)還是會沉積在凈水器中，日積月累，在經(jīng)過不斷的變質(zhì)發(fā)酵，越來越有味了。你假設(shè)一個月不用這個凈水器，我可以保證的有一點，就是從凈水器流出的水絕對是發(fā)臭的，這個機器絕對是報廢了，這一點，是很多老百姓不知道的。其他的產(chǎn)品可以實驗一下，這個產(chǎn)品我建議還是不要去實驗了。

   還有一種就是宣稱凈水器里面是含有一種濾料，過濾效果好，而且不用換芯。這一點更加危險，它不單獨存在上述的水質(zhì)發(fā)臭現(xiàn)象，更嚇人的是，它在平常的過濾中會釋放大量的重金屬，而且這些重金屬離子嚴(yán)重超標(biāo)。這些現(xiàn)象我們普通老百姓是看不到的，我們在不知不覺中喝進了很多重金屬離子，而且這些重金屬離子還是排不出來的，會一直沉積在我們的身體中，直到有一天我們喝進了醫(yī)院，我們才會知道。絕對很多人到死了也不知道是因為這個原因的。

    質(zhì)量保證亂象第三點，免費換芯。這個現(xiàn)象很多存在于流動銷售的人群中，那種3個月一個城市流動銷售的，他們是最掙錢的了。他們一般情況下，2-3個月為一個周期，扎根一個城市。第一個月占領(lǐng)消費人群，取得信任，第二個月開始逐步開始銷售，在前期銷售的過程中，給一些潛在的客戶很多禮品，很多關(guān)懷。于是到了瘋狂的第三個月，來個大促銷，大酬賓。原價八九千的產(chǎn)品賠本賣三四千，于是，前期了解的人群爭相購買，一度斷貨。在瘋狂銷售的巔峰的晚上，這幫人已經(jīng)偷偷的離開了這個城市，而下一個城市已經(jīng)在等待著他們了。

     這種現(xiàn)象普遍存在于中老年人的市場，都是這些表面上看著像是占了些小便宜，到最后是吃了大虧。銷售之前就給你一些小禮品，又告訴你免費換芯，產(chǎn)品銷售時又那么低價，這么多的好事肯定是不能錯過呀。

    這幫銷售團隊的打法基本上都是前2個月取得信任，多送禮品，價格很高，基本上不做實際銷售，主要是造勢，到第3個月，時機成熟了，然后再低價銷售，短時間狠狠賺一把，賺完了就走，等你發(fā)現(xiàn)漏洞的時候，已經(jīng)人去樓空。

    質(zhì)量保證亂象第四點，賣點懸乎，有時間你可以看看，什么賣點的都有，多么懸乎的都有，這有個產(chǎn)品這樣宣傳，大家看看，號稱采用日本藥用級高吸附量精密活性炭，日本EC3000遠紅外線能量石，能制出含氧水，還能釋放出數(shù)十種對人體有益的稀有礦物質(zhì)。 連續(xù)喝3天可基本排完宿便、不再便秘；此外，能讓肚腩變小、腰變細(xì)、除斑祛痘、不再有口臭和體臭。這樣的產(chǎn)品很多出現(xiàn)在美容院，特別是高檔次的美容院。這些產(chǎn)品的出現(xiàn)主要是滿足了一些愛美的女士，女人的錢就是好掙，一個小小的凈水器，只要和美容掛上關(guān)系，絕對可以賣個好價錢。

    今天又瞎聊了這些，重申一下，這些亂象只是個別現(xiàn)象，明天我們開始了凈水營銷的真正秘訣，好的方法，好的思路，值得期待。提前預(yù)約的，你將會有想不到的驚喜。今天就到這里，留些精力等待明天的精彩吧。

   大河人家創(chuàng)始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗，近日靈感大發(fā)，很想把自己那些用金錢買來的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業(yè)添磚加瓦。所有內(nèi)容同步與微信個人號，微信公眾號，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網(wǎng)等媒體。

       專欄預(yù)告，本次專欄分期進行，第一期預(yù)計60天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實戰(zhàn)干貨，框架為

        第一類大欄目；凈水市場亂象（一）    產(chǎn)品本身亂象（已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場亂象（二）    終端銷售渠道亂象（已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場亂象（三）    終端售后服務(wù)亂象（已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場亂象（四）    廠家招商渠道亂象（已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場亂象（五）    質(zhì)量保證亂象

        第二類大欄目；凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（1-1）     水家裝 裝修小區(qū)直營推廣(一）

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（1-2）     水家裝 裝修小區(qū)直營推廣(二）

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二）     水家裝 相關(guān)渠道配套推廣

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（三）     成熟入住小區(qū)開發(fā)推廣

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（四）     裝修小區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（五）     成熟社區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（六）     太陽能渠道共贏開發(fā)

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（七）     美容院渠道共贏開發(fā)

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（八）     茶藝，茶館渠道共贏開發(fā)

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（九）     餐飲渠道共贏開發(fā)

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十）     會議營銷渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十一）     保健品渠道共贏開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十二）     中小學(xué)學(xué)生直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十三）     高校學(xué)生直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十四）     醫(yī)院直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十五）     醫(yī)院指定科室用水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十六）     星級賓館直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十七）     小區(qū)直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十八）     大型商場展示渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十九）     桶裝水送水站渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十）     房產(chǎn)配套銷售渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十一）     禮品配套渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十二）     辦公樓直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十三）     清洗相關(guān)工業(yè)渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十四）     原材料相關(guān)工業(yè)渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十五）     特定行業(yè)工業(yè)渠道開發(fā)

   第三大類欄目     凈水市場該怎么做（一）     我的優(yōu)勢是什么

                    凈水市場該怎么做（二）     怎樣選擇渠道

                    凈水市場該怎么做（三）     怎樣選擇產(chǎn)品

                    凈水市場該怎么做（四）    怎樣選擇廠家

                    凈水市場該怎么做（五）     怎樣才能持續(xù)長久

                    凈水市場該怎么做（六）     怎樣管理銷售團隊

                    凈水市場該怎么做（七）     怎樣管理售后團隊

                    凈水市場該怎么做（八）     怎樣做好客戶維護

                    凈水市場該怎么做（九）     怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣

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                      大河人家品牌創(chuàng)始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗，堅持每日把自己那些用金錢買來的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業(yè)添磚加瓦。大河人家原裝文章     版權(quán)所有違者必究