銷售渠道就是賣東西，想盡一切辦法就是為了賣東西。不管黑貓白貓逮住老鼠就是好貓！這個行業(yè)，不妨也有很多這樣的心態(tài)，就是趁著市場不規(guī)范，混水摸魚，從中快速的撈取一把！

一位大師曾經(jīng)說過，當你的產(chǎn)品不能像毒品一樣讓人上癮時，你永遠愁的就是一個字，賣！凈水產(chǎn)品的賣法各式各樣，我們同樣也要煉就火眼金睛，去明察這個市場。在這里，我想，常規(guī)的話題就不用多說了，因為說多了都是廢話，都是在浪費大家的時間，引起大家的反感，我就說一些非常規(guī)的。

銷售渠道亂象非常規(guī)一，免費。

凈水天下真是會掉下餡餅，各樣的免費方法都有，很多人都是奔著免費過去的，過去之后才發(fā)現(xiàn)，免費里邊的玄機更大。

第一，免費安裝。我的媽呀，這還叫免費，什么免費安裝、免費售后、免費設計、免費咨詢等等，一系列一系列的都是免費的，這難道還叫免費嗎？

第二，免費以舊換新。感覺很好啊，我有個舊的就可以換一個新的，多好呀?？墒悄愕浆F(xiàn)場之后才發(fā)現(xiàn)，你需要補一個新機器的差價，就等于一個特價產(chǎn)品的價格買一臺新機器，也就是比平常的價格稍微便宜了那么一點點而已。

第三，凈水器免費用。很多宣傳說的都是免費試用，讓你免費使用，等到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，對，機器是讓你免費用的，但是，用個三五天你是要再付費的。你要是不想用我是要在拆回來的。我操，裝都裝好了，還好意思是讓你拆嗎？

第四，凈水器免費送，這會真的嗎？會確保不收錢，免費給嗎？于是乎就過去了，到了之后才發(fā)現(xiàn)，確實，凈水器是免費給你的，但是就給你送一臺簡單的過濾器。而且還有一個條件，你需付500元的安裝費。沒錯呀，機器就是免費的?？墒菐煾狄祥T安裝呀，自己又裝不好?，F(xiàn)在費用那么高，安裝是適當?shù)慕o師傅些小費呀，說白了安裝費相當于付小費呀！現(xiàn)在不是流行付小費嘛，于是乎，你負的安裝費比機器的價格還高。

第五點，更悲殘的第五種，免費送你一臺第四種情況的凈水器，高價收了你安裝費，過了幾天后，再到你家做回訪，做對比。告訴你他們的免費機器，怎樣怎樣的不好。比如簡單的機器都是過濾一般性質的雜質，可以考慮一下再補些錢，再增加些費用，換一臺更好的，過濾效果更好的機器。這樣一折騰，你就等于用兩臺機器的錢實際上是買了一臺機器。

銷售渠道亂象非常規(guī)二，就是冒充自來水公司人員，先潛入那些物業(yè)管理不嚴的小區(qū)，然后每家每戶門前張貼通知。通知說是哪哪哪天，為了您的健康用水，自來水水公司會上門免費檢測水質，讓家里留人。于是乎，預訂時間就上門了，胸口掛著一個自來水公司的工作證，馬上就會取得我們的信任了，然后就擺出一個專家的模式。告訴你飲水的重要性，健康水的必要性等等。再告訴你家里現(xiàn)在水質的不足，造成這種原因主要是你家里的管道污染了水質。于是就順理成章的拿出了一套解決方法。現(xiàn)場講解并演示解決方法，這是真的嗎？太神奇了！我一天也不要再喝這種水了。于是乎，快刀斬亂麻，速戰(zhàn)速決，趕緊掏錢趕緊買，你掏完錢我就好趕快走??！下個小區(qū)還等著我呢！要是再不走，人多嘴雜，就會露餡，我就會走不掉的！

銷售渠道亂象非常規(guī)三，就是簡單的問題復雜化，簡單的產(chǎn)品復雜化。簡單的過濾器我們怎么去賣？簡單的過濾就是沒有人氣呀！我們的產(chǎn)品是九級十二道，十二級十五道過濾，就等于把你想的到的所有的濾芯全部都用上。市面上所有的濾芯全部都用上，過濾效果那肯定是越多越好，對，多的就是好的，好的，就是貴的，而且在我這邊好的也不貴。

你看看我的過濾工藝有沉淀過濾，壓縮活性炭，顆?；钚蕴?，樹脂軟化，負離子，負電位，托瑪琳，遠紅外，后置活性炭，微濾殺菌等等.......你看看，十二級濾芯，十五道工藝，號稱中國市場最好的凈水器。客戶一看，真是很好啊。你會隨便給嗎？你看看我們這里是按照一級一千塊錢的成本價格，我們賣的很便宜啊，一千塊錢一級過濾，市面上都是賣一萬多的。廠家在我這里搞促銷，是為了開發(fā)市場拿出半價的支持力度給我們，讓我們把利潤讓給消費者呀。你就僅僅需要4800元就夠了，一萬多的產(chǎn)品你現(xiàn)在只需要4800元就行了。多么的便宜啊，這樣的價格廠家是虧錢的，我們過幾天就不搞這樣的活動了，我們就要恢復原價了，那就是一萬多塊錢了。廠家不能這樣虧錢啊，如果這樣虧本下去的話，廠家是生存不了幾天的，而且這么好的產(chǎn)品我們不能讓廠家倒閉呀。

    銷售渠道亂象非常規(guī)四，就是搞傳銷，拉人頭，天天有講座。主題最多的也就是現(xiàn)在的水質不好，中國人口眾多，每個人都需要喝水，每個人都離不開水了。

而且我們中國有15億人口，你想想這是有多么大的市場啊，15億人每個人都需要喝水，多么大的生意呀，我們再想想，我們做市場的百分之一就行，百分之一，就是幾個億的生意啊。如果你要是感覺百分之一有難度，那么我們就做千分之一，，你也能做上幾千萬的生意。好了，如果你感覺還是有點難度，我的能力有限，那也不用怕，我們可以做萬分之一，通過幾個月的辛苦，我們做萬分之一的市場就行了。如果做萬分之一的話我們這幾個月也能掙個千把萬呢，這樣的事情不抓緊開發(fā)市場那哪行呀，你不開發(fā)市場就被人搶占了，趕快抓緊時間吧！而且你也就是辛苦這幾個月，掙個千把萬，我們就享清福了，于是乎，真正賣機器的人少了，賣理念的人多了，賣市場前景的人多了，

這些，都是市場上非常規(guī)的，類似這種亂象還有很多很多，在這里我只說四點，也預示著這些亂象我們要讓他盡快的死去，還凈水市場一片凈土！靠，天天想著這些亂象心煩，今天就先聊到這里，明天繼續(xù)下回分解，敬請關注。

大河人家創(chuàng)始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗，近日靈感大發(fā)，很想把自己那些用金錢買來的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業(yè)添磚加瓦。所有內(nèi)容同步與微信個人號，微信公眾號，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網(wǎng)等媒體。

       專欄預告，本次專欄分期進行，第一期預計45天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實戰(zhàn)干貨，框架為

        第一類大欄目；凈水市場亂象（一）    產(chǎn)品本身亂象

                      凈水市場亂象（二）    終端銷售渠道亂象

                      凈水市場亂象（三）    終端售后服務亂象

                      凈水市場亂象（四）    廠家招商渠道亂象

                      凈水市場亂象（五）    質量保證亂象

        第二類大欄目；凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（一）     水家裝 裝修小區(qū)直營推廣

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二）     水家裝 相關渠道配套推廣

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（三）     成熟入住小區(qū)開發(fā)推廣

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（四）     裝修小區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（五）     成熟社區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（六）     太陽能渠道共贏開發(fā)

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（七）     美容院渠道共贏開發(fā)

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（八）     茶藝，茶館渠道共贏開發(fā)

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（九）     餐飲渠道共贏開發(fā)

                      凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十）     會議營銷渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十一）     保健品渠道共贏開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十二）     中小學學生直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十三）     高校學生直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十四）     醫(yī)院直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十五）     醫(yī)院指定科室用水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十六）     星級賓館直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十七）     小區(qū)直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十八）     大型商場展示渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十九）     桶裝水送水站渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十）     房產(chǎn)配套銷售渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十一）     禮品配套渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十二）     辦公樓直飲水渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十三）     清洗相關工業(yè)渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十四）     原材料相關工業(yè)渠道開發(fā)

 凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十五）     特定行業(yè)工業(yè)渠道開發(fā)

   第三大類欄目     凈水市場該怎么做（一）     我的優(yōu)勢是什么

                    凈水市場該怎么做（二）     怎樣選擇渠道

                    凈水市場該怎么做（三）     怎樣選擇產(chǎn)品

                    凈水市場該怎么做（四）    怎樣選擇廠家

                    凈水市場該怎么做（五）     怎樣才能持續(xù)長久

                    凈水市場該怎么做（六）     怎樣管理銷售團隊

                    凈水市場該怎么做（七）     怎樣管理售后團隊

                    凈水市場該怎么做（八）     怎樣做好客戶維護

                    凈水市場該怎么做（九）     怎樣做好網(wǎng)絡推廣

                  更多精彩，與你共贏凈水天下

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